O que é economia?

Por Business News Daily Editor, 17 de janeiro de 2020

Simplificando, a economia é a análise de como as pessoas usam os recursos disponíveis.

De acordo com a American Economic Association, esses recursos incluem o tempo e o talento que as pessoas têm disponíveis; o terreno, edifícios, equipamentos e outras ferramentas disponíveis; e o conhecimento de como combiná-los para criar produtos e serviços.

A economia fornece uma maneira lógica de olhar para os problemas, baseando-se na história, filosofia e matemática para resolver questões como as famílias ou empresas podem tomar decisões financeiras sólidas, como os países podem reduzir suas taxas de desemprego e como lidar com a inflação, de acordo com a Universidade do Departamento de Economia de Buffalo.

Depois de escrever a série de cinco livros, Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações em 1776, Adam Smith ficou conhecido como "o pai da economia". No livro, Smith defende sua teoria de que as nações obtêm riqueza e operam melhor quando as pessoas são livres para usar suas habilidades e capital em seu próprio interesse.

"Não é da benevolência do açougueiro, do cervejeiro ou do padeiro que esperamos nosso jantar, mas de sua consideração por seus próprios interesses", escreveu Smith no livro.

Economia não é só dinheiro

Embora a economia esteja amplamente associada ao dinheiro, ela também envolve pesar diferentes escolhas ou alternativas, muitas das quais não envolvem questões monetárias, de acordo com a Biblioteca de Economia e Liberdade. 

A organização observa que as decisões que você toma todos os dias podem ser consideradas escolhas econômicas - por exemplo, se deve ser você ou seu colega de quarto que faz a limpeza, se você deve passar uma hora por semana como voluntário para uma instituição de caridade digna ou enviar dinheiro, ou se você deve trabalhar para ajudar a sustentar parentes ou economizar para o seu futuro.

Em seu livro de 1932, An Essay on the Nature and Significance of Economic Science, ex-professor da London School of Economics Lionel Robbins apresenta uma definição econômica abrangente que ainda é usada hoje, de acordo com a Biblioteca de Economia e Liberdade.

"A economia é a ciência que estuda o comportamento humano como uma relação entre determinados fins e meios escassos que têm usos alternativos", escreveu Robbins.

Quais são os ramos da economia?

Em geral, o objetivo da economia é aprender mais sobre as escolhas que as pessoas fazem para conseguir o que desejam. Aqueles que estudam economia geralmente estudam a produção, distribuição e consumo de vários serviços e bens. A economia está dividida em duas áreas principais: microeconomia e macroeconomia.

A macroeconomia analisa a economia em uma escala maior. Alguns exemplos de questões potenciais que podem ser estudadas em macroeconomia incluem os fatores que influenciam a riqueza e o PIB de um país, bem como desequilíbrios comerciais e negociações. Alguém neste campo também pode analisar os motivos pelos quais os países entram em recessão ou depressão.

Em contraste, a microeconomia olha para questões menores e mais específicas em uma economia. Por exemplo, as pessoas nesta área podem observar como as famílias decidem como gastar seu dinheiro ou como os negócios individuais funcionam.

Quais são alguns exemplos de economia?

Aqui estão algumas das aplicações mais importantes da economia:

Mercado de ações: um dos maiores exemplos de economia é o mercado de ações. O mercado de ações é um lugar onde as pessoas podem comprar e vender ações de empresas de capital aberto. Existem mercados de ações em quase todos os países desenvolvidos da Terra. Um economista estuda o mercado de ações, descobrindo o que o faz subir ou descer.

Negócios comerciais: outro exemplo importante de economia vem na forma de acordos comerciais. Quando os países negociam acordos comerciais, eles discutem as leis de importação e exportação, tarifas e impostos. Todas essas considerações influenciam os cidadãos desses países.

Por que estudamos economia e por que isso é importante?

A economia é importante porque é o estudo de alguns dos recursos mais importantes da Terra. Muitos desses recursos são escassos e são desenvolvidos em mercadorias que podem ser distribuídas a diferentes grupos de pessoas. Como as pessoas têm um número limitado de recursos, a distribuição desses recursos é importante. Esses recursos impactam o bem-estar de todos na Terra, então a economia é uma das ciências sociais mais importantes.

Quem são alguns dos economistas famosos?

Um dos economistas mais famosos dos últimos tempos é Kenneth Arrow da Universidade de Stanford. Em 1972, ele recebeu o Prêmio Nobel de economia por "contribuições pioneiras à teoria do equilíbrio geral e à teoria do bem-estar".

De acordo com a Library of Economics and Liberty, Arrow, que morreu em 2017, fez um excelente trabalho sobre a economia da incerteza que continua sendo uma fonte padrão para outros economistas.

Outros economistas famosos na história incluem David Ricardo, Thomas Malthus, John Stuart Mill, Karl Marx, Alfred Marshall, John Keynes e Irving Fisher.

O que é Elevator Pitch?

Por Business News Daily Editor:/ 10 de maio de 2020

Imagine que você está em um elevador. Ele para, e o vice-presidente de uma empresa na qual você deseja trabalhar entra em ação.

"As portas se fecham e você tem 20 ou 30 segundos para atrair o interesse dele", disse Melanie Winograd, especialista em marketing do  IMPACT Group . "Rápido! O que você me diz?"

Embora você provavelmente não tenha muitos encontros de elevador na vida real como este, situações semelhantes - onde você só tem um momento para despertar o interesse de alguém - acontecem o tempo todo. Aproveitar o pouco tempo que você tem com um possível investidor, empregador ou contato de rede é crucial, disse Winograd.

É aqui que entra o argumento de venda do elevador (elevator pitch). Esta declaração curta e pré-planejada, projetada para lançar você ou sua marca, pode ser sua arma secreta quando bem-feita, abrindo a porta para comunicação adicional.

De acordo com Winograd, um discurso de elevador ideal deve despertar o interesse, ser interessante e memorável e durar cerca de 30 a 60 segundos (a duração média de uma viagem de elevador, daí o nome). Mais e você corre o risco de perder a atenção do seu público; se for mais curto, você poderá deixar informações importantes de fora. Inclua detalhes sobre sua empresa que incentivem perguntas abertas e conversas de quem você está lançando, disse ela.

Onde eu começo com um argumento de venda de carreira?

Iris Kloth, uma coach de carreira baseada em Hong Kong com o IMPACT Group, usa alguns modelos básicos para ajudar seus clientes a formar seus argumentos de venda. Considere estas três perguntas, usando suas respostas para criar de uma a três sentenças sobre você, disse Kloth.

1.    Com quem você trabalha? (Isso se aplica a empregos internos, bem como coaching externo ou posições de consultoria.)

2.    O que você faz ou que papel você desempenha?

3.    Qual resultado é alcançado? (Descreva a mudança ou sucesso que você traz para esta função)

O coach de carreira e transição, Fabienne Hansoul, recomenda a utilização de seu perfil do LinkedIn para começar e gerar ideias.

"O LinkedIn lista sua experiência, especialização, habilidades essenciais e traços de personalidade", disse ela. "Esses elementos pintam uma imagem clara de seus pontos fortes. Junte esses pontos-chaves sobre você, compartilhando uma conquista, seu objetivo de carreira e seu conjunto de habilidades."

Quanto tempo dura um argumento de venda de elevador para investidores?

De acordo com o Hamilton College, a duração ideal de seu discurso de elevador quando você está procurando investidores (em oposição a uma oportunidade de emprego) depende do seu público e não do volume de ideias que você gostaria de transmitir. O papel de um argumento de venda não é apresentar todas as dimensões da sua ideia de negócio, mas despertar o interesse. O argumento de venda deve ser intrigante e chamar a atenção, deixando o público querendo mais informações. Evite colocar muitas informações no argumento de venda, pois isso desvia sua atenção do público-alvo.

Onde você tiver mais tempo, concentre-se em explicar os pontos cruciais de sua ideia de negócio. Dê ao seu público a chance de desafiar sua ideia e fazer perguntas para que você possa oferecer clareza. Esteja receptivo ao feedback sobre suas áreas de preocupação.

Dicas para preparar seu argumento de venda

Ao apresentar seu argumento de venda, você não quer sobrecarregar o público com detalhes enfadonhos sobre você ou sua empresa; você precisa de um esboço claro e de pontos que sejam interessantes e benéficos para o seu público. Aqui estão alguns pontos-chaves sobre como elaborar seu argumento de venda antes de apresentá-lo.

1. Saiba o que você deseja alcançar.

Tenha um objetivo em mente para o seu argumento de venda. Se você está procurando um emprego, seu argumento de venda deve apresentar suas melhores habilidades. Se você pretende iniciar um negócio ou precisa de mais financiamento para expandir, concentre-se nos benefícios mútuos para você e seu público.

2. Conheça sua proposta única.

É importante perceber que outras pessoas esperam obter uma posição semelhante ou também apresentar suas ideias de negócios. Em seu argumento de venda, concentre-se no que é único ou especial sobre você ou sua ideia de negócio.

3. Pratique o seu argumento de venda.

Leia seu tom de voz enquanto se olha no espelho, ouvindo seu tom de voz e observando suas expressões faciais. Não importa o quão bom seja o seu argumento de venda de elevador, será inútil se você não puder apresentá-lo de maneira confiante e convincente.

Como e quando usar um argumento de venda de elevador

Existem várias circunstâncias em que você pode usar um argumento de venda de elevador. Aqui estão algumas ideias...

Durante as apresentações individuais

Um argumento de venda que captura quem é você é essencial para apresentações eficazes. Tenha confiança ao apresentar suas melhores habilidades ou o que você faz em uma organização. As pessoas certas que estão interessadas em suas habilidades ou ideia de negócio podem estar presentes e oferecer a você uma oportunidade. 

Em feiras

As pessoas costumam visitar vários estandes durante as feiras de negócios. Eles não ficam em nenhum estande por muito tempo, portanto, você só tem um minuto ou mais para capturar o interesse do público.

Outras oportunidades de usar um argumento de venda de elevador incluem discussões em grupo, almoços e viagens em grupo.

Exemplo de argumento de elevador

Aqui está um exemplo de argumento de venda da HubSpot  que você pode usar em apresentações individuais:

"Prazer em conhecê-lo. Você pode me chamar de João. Sou um representante de vendas da Better Than the Rest Cable. Ajudamos hotéis nos EUA com o provedor de cabo perfeito e planejamos sua região e necessidades. Com especialistas regionais designados para cada conta, ajudamos os hotéis a identificar o plano de TV a cabo mais econômico e atraente para os hóspedes."

Isso capta o interesse do seu público, dando-lhes muitas informações importantes sobre você em um minuto.

Causando uma ótima impressão

Ao desenvolver um argumento de venda elevado, pense em como deseja que os outros o vejam nessas situações. Os coachs de carreira concordam que é importante comunicar claramente o que você faz, seus pontos fortes e por que você é excelente no que faz. O objetivo é fazer com que o público entenda o que você ou sua empresa podem fazer por eles.

"Lembre-se que não é sobre você", disse Gee Ranasinha, CEO do provedor de serviços de marketing  Kexino ."Coloque-se na posição do ouvinte. Moldar a mensagem de valor como uma solução para um problema e ficar longe da tecnologia e do jargão. Fale sobre como você oferece uma solução para o problema sem entrar na mecânica de como funciona, ou por que é melhor do que a concorrência. Não amarre todas as pontas soltas - deixe vagas para perguntas."

Ranasinha destacou a necessidade de concisão no campo. Você precisa apresentar seu ponto de vista com antecedência e claramente.

"Pense no seu argumento de venda como um post de blog", disse Ranasinha. "Comece com seu título forte - sua promessa de valor - e depois passe o resto do tempo apoiando sua posição com evidências, estudos de caso ou depoimentos."

Ranasinha também observou que seu discurso de elevador não deve ser uma declaração estática e memorizada. Em vez de regurgitar um discurso enlatado, tente envolver seu público fazendo uma pergunta apresentada como um problema que seu produto ou serviço resolve.

Se você dedicar tempo e esforço para elaborar, editar e refinar seu argumento de venda, poderá transformar sua próxima reunião inesperada em um mundo de novas oportunidades.

O que é um CTO?

Por Matt D'Angelo, escritor colaborador, 1 de novembro de 2018

A tecnologia se interligou com os negócios, e a função principal do diretor de tecnologia é garantir que a estratégia de tecnologia esteja alinhada com os objetivos gerais da empresa. Isso nem sempre significa que um CTO supervisiona o departamento de TI ou os help desks. Em vez disso, eles combinam o conhecimento da tecnologia existente e emergente para fornecer a uma empresa as melhores soluções possíveis para o futuro.

Matt Mead, CTO da empresa de consultoria digital SPR , com sede em Chicago , disse que o papel do CTO é uma parte importante da coesão da empresa.

“Acho que o CTO pode ser a cola entre a implementação da tecnologia e a estratégia do produto, e pode fazer as coisas realmente se encaixarem e ganharem vida de uma maneira que você não vê em muitas organizações hoje”, disse ele. 

Um CTO deve gerenciar as soluções de tecnologia atuais da empresa, servir como a face externa da empresa, estar ciente das novas tecnologias e trabalhar com outros executivos em um orçamento para implementar novas soluções e resolver problemas. Além dessas responsabilidades, os CTOs precisam pensar no futuro sobre a direção da empresa, as metas gerais e como a tecnologia será fator nas principais decisões de negócios.

Nem toda empresa precisa de um CTO, mas se você dirige uma startup agile ou um negócio que lida pesadamente com dados e tecnologia, um CTO pode ajudar a fornecer orientação. Mead disse que algumas empresas que não são empresas tradicionais de tecnologia, mas sim "centros de dados para uma indústria", podem precisar de um CTO para garantir que a tecnologia que desejam estabelecer esteja alinhada com os objetivos de negócios e não seja configurada de forma aleatória.

Um CTO não é um diretor de TI.

Uma distinção importante a ser lembrada é que nem todos os CTOs gerenciam o lado de TI de uma empresa. Enquanto alguns CTOs gerenciam profissionais de helpdesk e tomam decisões sobre as ferramentas de tecnologia que as empresas usam, muitas empresas estão optando por dedicar esse lado do negócio a um CIO. O CIO concentra-se distintamente em TI e garante que esses problemas estejam alinhados com os objetivos da empresa.

"Acho que a função do CIO também está evoluindo, mas acho que a função do CIO é mais infraestrutura, mantendo as luzes acesas, criando eficiências de uma espécie de implementação de TI e perspectiva de operações", disse Mead.

O CTO é mais focado no produto e na estratégia, de acordo com Mead, enquanto um CIO pode estar mais focado nas operações do dia-a-dia. Isso significa que o foco do CTO está longe dos problemas de tecnologia do dia-a-dia e em direção ao quadro geral.

CTOs são executivos de grande porte.

Uma das distinções mais importantes do papel do CTO é que ele está focado no futuro. Mead disse que às vezes pensa três ou até seis meses antes de onde a empresa está. Isso fornece direção à empresa e também significa que o CTO precisa estar constantemente ciente das atualizações da tecnologia existente. Mead disse que esta pode ser uma tarefa exigente, com softwares como o Microsoft Azure e Amazon Web Services passando por constantes mudanças e atualizações.

"Se eu tivesse que reduzir meu papel a uma frase, seria manter a SPR relevante", disse ele. "O que isso significa é que temos que ser o número 1 olhando para o horizonte e observando o que está por vir - ferramentas, técnicas e tecnologia, especificamente."

Também significa que o CTO precisa ter controle sobre as tendências tecnológicas emergentes para mover uma empresa (ou cliente) para a posição de maior sucesso.

"Temos nosso plano anual e o dividimos em áreas nas quais queremos trabalhar", disse ele. "Sinto que realmente entendo bem o que estamos tentando fazer organizacionalmente e, portanto, as estratégias que estou implementando se encaixam e estão alinhadas com nossas prioridades como organização."

Ao lidar com a direção e a visão, o CTO pode trabalhar em estreita colaboração com o CEO para garantir que haja progresso em direção aos objetivos finais da empresa. Isso significa que o CTO deve estar em igualdade de condições com os outros executivos-chefes, de acordo com Mead. Isso permite que a liderança da empresa prospere em questões importantes, como discussões financeiras e direção da empresa.  

Um CTO é um representante de tecnologia voltado para o exterior.

Uma das outras responsabilidades importantes do CTO é ser a cara da tecnologia para a empresa. Isso significa participar de conferências não apenas para aprender mais sobre notícias importantes de tecnologia, mas também para representar as iniciativas de tecnologia da empresa em um determinado mercado. Mead diz que participa de conferências e seminários e fala à mídia para representar a tecnologia e as metas de negócios da SPR.

Resultado

O CTO é uma função executiva vital com foco no desenvolvimento de metas de tecnologia de longo prazo, ficando a par das tendências de tecnologia do setor e trabalhando com outros executivos na direção de uma empresa. Embora nem toda empresa precise de um CTO, no mínimo essa função pode fornecer um alinhamento entre a estratégia de um produto ou serviço e a estratégia de tecnologia da empresa. Muitas vezes, os CTOs são ex-desenvolvedores e gerentes de projeto.

O que é B2B?

Por Adam Uzialko, equipe/Atualizado: 23 de junho de 2020

"B2B" significa "business to business". O termo abrange todas as empresas que criam produtos e serviços voltados para outros negócios. Isso pode incluir produtos SaaS, empresas de marketing B2B e empresas de fornecimento de negócios em geral.

Se você possui uma pequena empresa, provavelmente terá que trabalhar com uma empresa B2B em algum momento de sua jornada. É importante entender o que é B2B, por que é importante para seus negócios e como você pode alavancá-lo para melhorar seu próprio negócio.

O que é uma empresa B2B?

As empresas B2B são empresas solidárias que oferecem tudo o que outras empresas precisam para operar e crescer. Processadores de folha de pagamento e fornecedores industriais são alguns exemplos. Isso está em contraste com os modelos business-to-consumer (B2C), que vendem diretamente para clientes individuais, e os modelos consumer-to-business (C2B), nos quais os usuários oferecem serviços para uma empresa (como avaliações de clientes ou marketing influenciador). As empresas B2B têm um público-alvo totalmente diferente: elas oferecem as matérias-primas, peças acabadas, serviços ou consultas de que outras empresas precisam para operar, crescer e lucrar.

Exemplos de empresas B2B

Existem empresas B2B em todos os setores, da fabricação ao varejo. Onde quer que sejam feitos negócios, você pode ter certeza de que diversos fornecedores e empresas de consultoria B2B estão ativos. Cada empresa B2C requer determinados produtos, serviços e aconselhamento profissional, portanto, cada empresa B2C gera atividades B2B.

Um exemplo de mercado tradicional de B2B é a fabricação de automóveis. Todo mundo conhece algumas das maiores marcas voltadas para o consumidor, mas em cada modelo de carro ou caminhão que produzem estão dezenas de produtos de outras empresas. Isso inclui pneus, mangueiras, baterias e eletrônicos essenciais para que o produto de consumo final - o veículo - opere adequadamente. O fabricante adquire esses produtos de seus diversos fornecedores e os incorpora ao produto final. Quando você compra um carro de uma empresa, está comprando peças criadas por dezenas ou mesmo centenas de outras empresas de todo o mundo. As vendas business-to-business são uma parte vital da cadeia de abastecimento de cada setor.

Exemplos de atividades B2B do mundo real são abundantes e mais visíveis do que você pode imaginar. Por exemplo, a empresa de armazenamento de documentos baseada na nuvem Dropbox atende tanto empresas como indivíduos. A General Electric fabrica muitos bens de consumo, mas também fornece peças para outras empresas. Talvez você tenha trabalhado em uma empresa onde os contracheques eram carimbados pela ADP, uma empresa que fornece folha de pagamento e serviços financeiros para empresas. Xerox é um nome familiar que fatura bilhões fornecendo serviços de papel e impressão para empresas.

Como desenvolver um plano de marketing para uma empresa B2B

O marketing e a marca de produtos ou serviços B2B requerem uma abordagem exclusiva. Ao contrário das empresas B2C, o público-alvo não é um consumidor, mas outra empresa. Isso significa que os profissionais de marketing B2B devem construir uma experiência de marketing direto para direcionar o tráfego orgânico dos tomadores de decisão da empresa.

Promover vendas significa compreender os processos de negócios de outra empresa, cultivar a confiança entre as duas organizações e desenvolver uma estratégia específica de negócios com sua equipe de vendas para transformar clientes em potencial em compradores. As campanhas de marketing B2B requerem um planejamento cuidadoso, disse Brent Walker, vice-presidente sênior de marketing e análise da PatientBond.

"O B2B normalmente conta com sua função de vendas e equipe de gerenciamento de contas para estabelecer e fortalecer as relações cliente-cliente", disse ele. "O marketing pode incluir publicidade em revistas especializadas, presença em convenções e conferências comerciais, marketing digital - uma presença online, SEO, alcance de email - e outros esforços tradicionais de conscientização."

Embora os métodos possam ser semelhantes aos das empresas B2C, a mensagem e a marca costumam ser diferentes. Em vez de falar sobre o desejo do consumidor de obter algo novo, divertido ou conveniente, as empresas B2B enfrentam o desafio de convencer os tomadores de decisão da empresa que seus produtos ou serviços renderão um retorno sobre o investimento. Isso significa menos ênfase nas redes sociais, no reconhecimento da marca e na jornada geral do cliente. Em vez disso, o foco deve ser a construção de relacionamentos com outras empresas e o destaque do ROI geral.

Para algumas empresas B2B, como empresas de marketing digital especializadas em criação de conteúdo e gerenciamento de mídia social, pode ser difícil vender. Esse tipo de trabalho não produz resultados imediatos, portanto, fazer a venda exige educar os clientes em potencial. É aí que entra uma equipe de vendas experiente.

A chave para o marketing B2B é demonstrar valor para os resultados financeiros de uma empresa. Se a sua solução simplifica os processos, concentre-se nas eficiências que seus clientes em potencial podem obter. Se seus serviços aumentam o tráfego para um site ou aumentam as taxas de conversão, destaque o potencial de receita adicional. Nos negócios, tudo se resume à lucratividade: se você puder argumentar que seus produtos ou serviços irão melhorar os resultados financeiros, conseguir a venda se torna muito mais fácil.

Para melhorar suas campanhas de marketing B2B, aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao interagir com outras empresas:

• Uma equipe de vendas bem treinada e bem informada permitirá que você construa relacionamentos eficazes.
• Você está falando diretamente para os tomadores de decisão da empresa de alto nível, não para os consumidores comuns, então você deve definir o tom de sua mensagem de acordo.
• A ênfase na comunicação de marketing B2B deve ser a construção de relacionamentos, não a extensão da voz da sua marca ao alavancar as redes sociais.
• Outras empresas desejam saber o ROI que podem esperar de seu produto.

Empresas B2B digitais

O surgimento das soluções de comércio eletrônico B2B redefiniu o relacionamento entre empresas e fornecedores. Um produto da revolução digital, essas empresas vendem produtos diretamente para outras empresas usando plataformas de e-commerce, ao mesmo tempo que compartilham dados e atualizações de produtos ou serviços. Existem muitos tipos de empresas de comércio eletrônico B2B, mas três dos mais comuns são desenvolvimento da web, bolsas de suprimentos e compras e infomediários.

Desenvolvimento web

Toda empresa precisa de um site, mas poucos proprietários de empresas têm tempo ou habilidades para criar um site otimizado do zero. As empresas de desenvolvimento da Web (e, de forma mais geral, os profissionais de marketing digital) são serviços B2B que lidam com a criação e manutenção de sites da empresa, além de serviços de publicidade digital como criação de conteúdo e otimização de mecanismo de pesquisa. Esses serviços são indispensáveis ​​no ambiente digital em constante expansão que domina o cenário empresarial moderno. Embora as empresas de desenvolvimento web não existissem até algumas décadas atrás, elas se tornaram parceiras essenciais para qualquer negócio pronto para decolar.

Trocas de suprimentos e aquisições

Também conhecidas como sites de e-procurement, essas empresas atendem a uma variedade de setores e geralmente se concentram em um nicho de mercado. Um agente de compras da empresa pode comprar suprimentos de fornecedores, solicitar propostas e até fazer lances para compras a preços específicos. Esses sites B2B permitem a troca de suprimentos e compras de produtos.

Portais especializados ou verticais do setor fornecem uma subweb de informações para um setor ou vertical específico, como saúde, construção ou educação. Esses sites fornecem listas de produtos, grupos de discussão e outros recursos. Os sites de portal verticais têm uma finalidade mais ampla do que os sites de compras, embora também possam oferecer suporte a compras.

Os sites de corretagem atendem às necessidades de suprimento e aquisição das empresas de outra maneira. Esses sites atuam como intermediários entre provedores de serviços e clientes comerciais em potencial. Por exemplo, uma empresa de construção pode precisar alugar equipamentos. Um site de corretora pode ajudar a construtora a encontrar um fabricante de equipamento que esteja disposto a alugar o equipamento necessário. Os sites de corretagem e serviços incluem empresas como a Axway B2B Integration.

Infomediários

Existem também sites de informações, ou infomediários, que fornecem informações especializadas sobre setores específicos para empresas e seus funcionários. Esses sites de pesquisa especializados podem incluir sites de organizações de padrões comerciais e industriais.

Não existe um tamanho único para todos

Embora os serviços B2B sejam essenciais para o sucesso de muitos setores, ao considerar o potencial da sua empresa, não se limite a um modelo. Os modelos B2B, B2C e C2B não precisam ser mutuamente exclusivos: a combinação de seus pontos fortes pode gerar grandes oportunidades para o seu negócio.

“Uma empresa pode empacotar percepções do consumidor e soluções centradas no consumidor para vender ou fornecer valor agregado a seus clientes empresariais e clientes”, disse Walker. "Em um mercado voltado para o consumidor, esse serviço pode ser extremamente valioso para uma empresa."

Se você deseja entrar no mercado B2B, mas não sabe por onde começar, visite nossa lista de ideias de negócios B2B.

O que é uma armadilha de dividendos?

Por Matthew Frankel

Uma armadilha de dividendos é uma ação de dividendos de alto rendimento cujo pagamento é simplesmente bom demais para ser verdade ou para ser sustentável. Frequentemente, as armadilhas de dividendos têm altas cargas de dívidas, taxas de pagamento insustentáveis ​​e outras métricas de bandeira vermelha. Muitas vezes, o motivo do alto rendimento é uma queda massiva no preço das ações devido a problemas no negócio.

Maneiras de detectar uma armadilha de dividendos

A maneira mais óbvia de detectar uma armadilha de dividendos é por meio de um rendimento de dividendos que pareça bom demais para ser verdade - especificamente, um rendimento de dividendos que não faz sentido em um determinado setor.

Por exemplo, fundos de investimento imobiliário, ou REITs, normalmente pagam dividendos na faixa de 4% a 7%. Portanto, um REIT com um dividendo de 6,5% não seria necessariamente uma bandeira vermelha. Por outro lado, as ações dos bancos pagam um rendimento médio de dividendos de apenas 1,4% no momento em que este livro foi escrito, portanto, as ações dos bancos com um rendimento de 6,5% podem ser um sinal de uma armadilha de dividendos.

Para ser claro, essa não é uma maneira infalível de detectar armadilhas de dividendos. No entanto, é certamente uma indicação de que você deve examinar mais de perto os fundamentos da ação antes de investir.

Aqui estão algumas coisas que geralmente significam que você deve ficar longe.

• Muita dívida - as ações com muitas dívidas são mais propensas a cortar seus dividendos em tempos difíceis. Uma boa métrica a ser observada é a relação dívida/patrimônio líquido da ação. De um modo geral, um índice ideal de dívida em relação ao patrimônio líquido será inferior a 1, mas um pouco mais alto costuma ser aceitável. Os índices dívida / patrimônio tendem a variar consideravelmente entre os diferentes setores, portanto, isso é mais eficaz quando usado para comparar uma ação com outras no mesmo setor.
• Os dividendos excedem os lucros - um índice de pagamento é um dividendo de ações expresso como uma porcentagem de seus lucros. Por exemplo, se uma ação ganha $ 5,00 por ação e paga um dividendo de $ 2,00, sua taxa de pagamento é de 40%. Gosto de ver taxas de pagamento de 50% ou menos, com exceção dos REITs que são obrigados a pagar a maior parte de seus ganhos. Em qualquer caso, um índice de pagamento superior a 100% significa que a empresa está pagando mais do que ganha, o que geralmente é insustentável.

Uma armadilha de dividendos em potencial versus um estoque de dividendos sólidos

Para ilustrar esse conceito, vamos dar uma olhada em duas ações de telecomunicações: CenturyLink ( NYSE: CTL ) e AT&T ( NYSE: T ) . Agora, esta não é exatamente uma comparação exata, mas os fundamentos gerais do negócio devem ser semelhantes.

Olhando apenas para o rendimento de dividendos, o rendimento de dividendos de 12,2% da CenturyLink é mais do que o dobro dos 5,3% da AT&T. Um investidor de renda, à primeira vista, pode estar mais inclinado a escolher o primeiro. No entanto, preste atenção a algumas das principais métricas:

Métrica	CenturyLink	AT&T
Dividendo anual	$ 2,16	$ 2,00
Rendimento de dividendos (26 de janeiro de 2018)	12,2%	5,3%
Rácio dívida / capital próprio	1,93	1,31
Ganhos projetados para 2018	$ 1,23	$ 3,02
Taxa de pagamento (a termo)	176%	66%

FONTE DE DADOS: TD AMERITRADE (DIVIDENDOS, RENDIMENTO, LUCROS PROJETADOS), FINANÇAS DA EMPRESA (DÍVIDA SOBRE CAPITAL). RÁCIO DÍVIDA / CAPITAL PRÓPRIO NO TERCEIRO TRIMESTRE DE 2017.

Aqui estão os pontos-chave. A CenturyLink usa significativamente mais alavancagem do que a AT&T e sua taxa de pagamento é bem acima de 100% - duas grandes bandeiras vermelhas. Embora haja muito mais na capacidade de uma empresa de pagar seus dividendos do que apenas algumas métricas, o dividendo da CenturyLink certamente não parece seguro.

A tola linha inferior

Em poucas palavras, o termo "armadilha de dividendos" se refere ao princípio de que se um dividendo parece bom demais para ser verdade, provavelmente é. Como um investidor em renda, é importante olhar além de um alto rendimento atraente e se concentrar em encontrar dividendos seguros e sustentáveis.

Nosso especialista em cartão de crédito usa este cartão, e você pode ganhar $ 1.148 (sério)

Contanto que você os pague todo mês, os cartões de crédito são um acéfalo para os americanos experientes. Eles protegem contra fraudes muito melhor do que cartões de débito, ajudam a aumentar sua pontuação de crédito e podem colocar centenas (ou milhares!) De dólares em recompensas em seu bolso a cada ano.

Mas com tantos cartões por aí, você precisa escolher com sabedoria. Este cartão de primeira linha oferece a capacidade de pagar 0% de juros nas compras até o final de 2021, tem algumas das recompensas em dinheiro de volta mais generosas que já vimos (até 5%!) E, de alguma forma, ainda oferece uma taxa anual de US $ 0.

O que é estagflação? Inflação mais estagnação

Por Business News Daily Editor, de fevereiro de 2020

Muitos analistas e ex-funcionários da Reserva Federal alertaram sobre a iminente "estagflação" na economia dos Estados Unidos. É claro que a estagflação é uma possibilidade muito preocupante, mas o que, exatamente, é?

Uma das condições econômicas mais raras, a estagflação ocorreu pela última vez nos Estados Unidos na década de 1970. O nome é derivado de suas duas características: inflação simultânea e estagnação econômica. Juntas, essas duas condições podem ter efeitos devastadores nas empresas de todos os setores.

Como a estagflação é tão incomum, poucos entendem como um período de estagflação pode ser destrutivo. No entanto, esse ciclo econômico vicioso é tão prejudicial que é importante examinar suas causas e efeitos.

O que é estagflação?

A alta inflação raramente é acompanhada por um período de estagnação, mas quando os dois coexistem, a economia está em um estado de "estagflação". Durante esses períodos, os preços dos bens e serviços aumentam, enquanto o crescimento econômico permanece lento e as taxas de desemprego aumentam. Normalmente, uma economia lenta reduziria a demanda por bens e serviços, derrubando os preços. No entanto, as características duais da estagflação se combinam e ameaçam aprofundar uma crise crescente.

O aumento dos preços pressiona ainda mais os desempregados ou aqueles que vivem com um orçamento apertado. À medida que a taxa de desemprego aumenta junto com os preços, as pessoas que foram demitidas recentemente são forçadas a fazer suas poupanças mais rapidamente. À medida que os gastos do consumidor diminuem, as receitas das empresas diminuem e as empresas business-to-business (B2B) também sofrem.

Depois que a estagflação começa, é extremamente difícil parar. Quando o crescimento econômico é lento ou ocorre uma recessão, a Reserva Federal pode alterar a política monetária para estimular os gastos em uma tentativa de estimular as economias lentas. Foi isso que o banco central fez após a crise financeira de 2008. Em um período de estagflação, no entanto, empurrar para baixo as taxas de juros para estimular os gastos exacerba a inflação, acabando por piorar as coisas. Em vez disso, a estagflação exige uma abordagem muito mais perspicaz de reforma das políticas fiscais.

O que causa a estagflação?

Existem escolas concorrentes de pensamento econômico sobre o que causa a estagflação. Economistas keynesianos argumentam que choques no abastecimento de energia ou alimentos, como aumentos nos preços do petróleo, causam estagflação. Os monetaristas, por outro lado, dizem que a estagflação é o resultado de uma rápida expansão da oferta de moeda de um país. Finalmente, os economistas do lado da oferta acreditam que a estagflação é a combinação de regulamentações comerciais rígidas e impostos altos. Cada um desses fatores influencia a estagflação e uma mistura dos três pode fazer a economia entrar em parafuso.

História de estagflação

O termo "estagflação" foi cunhado na década de 1970, quando os Estados Unidos começaram a experimentar inflação durante uma recessão. Alguns suspeitam que essa instância resultou das políticas do governo Nixon, que encorajou fortemente a Reserva Federal a aumentar a oferta de dinheiro paralelamente à estratégia da Casa Branca de implementar uma série de controles de preços e salários. Essas políticas pareciam promissoras no início, mas uma alta repentina nos preços do petróleo prejudicou praticamente todas as cadeias de abastecimento da economia. A combinação de todos esses fatores econômicos e regulatórios levou a taxas de inflação de dois dígitos em 1973 e 1974, e quase dobrou a taxa de desemprego. Naturalmente, os gastos do consumidor despencaram.

Agora, alguns analistas, como Jim Paulson, do Leuthold Group, temem que os EUA estejam caminhando para a estagflação novamente. A Reserva Federal iniciou uma série de aumentos das taxas de juros em uma tentativa de combater a inflação. No entanto, de acordo com a lista de referência do The Balance que cobre os níveis de PIB de 1929 a 2019, o crescimento econômico tem se mantido abaixo das taxas históricas desde a recuperação (2,3% de crescimento do PIB em 2019), levando os especialistas a temer que o mercado esteja despreparado para o aumento das taxas de juros. Se o crescimento for interrompido, seu raciocínio continua, o Fed pode ser forçado a manter as taxas de juros artificialmente baixas, incentivando a inflação junto com taxas de crescimento em declínio. Alguns até alertam que isso pode causar uma recessão. Outros analistas, como Neil Dutta, argumentam que esse pensamento está errado, citando baixas taxas de inflação e alta confiança do consumidor.

Como você luta contra a estagflação?

A cura para a estagflação também foi identificada na década de 1970, pela mesma pessoa que identificou o problema em primeiro lugar: Robert A. Mundell. Sua abordagem foi eloquentemente expressa com muitas palavras grandes e frases de grau de economia, mas, em poucas palavras, a solução era simples: reduzir as taxas de impostos para empresas e indivíduos para aumentar seu poder de compra imediato, restringindo a disponibilidade de dinheiro para empréstimos. Os dois criam automaticamente uma demanda maior pela moeda disponível, tornando-a mais valiosa com oferta mais restrita e quebrando a inflação simultaneamente.

A estagflação voltará a ocorrer?

De acordo com alguns especialistas, a estagflação não acontecerá novamente.

Por volta de 2018, muitos economistas pensaram que os mercados estavam tão inflados e aquecidos que a estagflação estava quase pronta para ocorrer. Mas isso não aconteceu. Em vez disso, a economia do país continuou crescendo. A partir do início de 2020, o petróleo tem o potencial de ser o gatilho do estagflação nos EUA, de acordo com Matt Forester, diretor de investimentos da Lockwood Advisors do BNY Mellon. Provavelmente, a estagflação não será o problema. Em vez disso, uma recessão tem maior probabilidade de ocorrer à medida que o mercado se retrai de maneira saudável, pelo menos da perspectiva coletiva do CEO, de acordo com Bart van Ark, economista-chefe do The Conference Board; a maioria dos CEOs pesquisados ​​considera a recessão sua maior preocupação em 2020.

A eleição de 2020 também tem o potencial de ter efeitos econômicos, devido aos temores da liderança e à mudança na dinâmica do poder em Washington.

O mercado precisa perder energia e seguir na direção oposta em algum momento, que é o que mais preocupa os CEOs agora. A verdadeira questão é quando e quão dramática será essa direção negativa.

O que é investimento em dividendos?

Por Kiely Kuligowski, 6 de abril de 2020

Usar uma parte dos lucros da sua empresa para investir em dividendos é uma grande oportunidade para os proprietários de pequenas empresas gerarem um fluxo de renda adicional, que é a chave para construir riqueza. O investimento em dividendos geralmente fornece duas fontes de lucro possíveis: receita de pagamentos regulares de dividendos e valorização do capital durante um longo período de tempo.

O investimento em dividendos pode ser uma forma garantida de os investidores ganharem dinheiro, mas pode ser arriscado se certas armadilhas não forem evitadas. Continue lendo para saber o que é investir em dividendos, por que você deve considerá-lo e o que procurar ao investir.

O que é o investimento em dividendos?

Para entender adequadamente o investimento em dividendos, é importante primeiro entender o que é um dividendo. Um dividendo é o pagamento de uma parte dos ganhos de uma empresa aos acionistas elegíveis. Os dividendos são normalmente emitidos por empresas de capital aberto - geralmente, o conselho de administração de uma empresa se reúne para revisar as finanças e determinar se um dividendo é garantido. Se eles determinarem que sim, eles irão aprová-lo e declarar o dividendo, o tamanho do dividendo, o dia de registro e a data de pagamento. Os dividendos podem ser pagos como distribuições em dinheiro aos acionistas em uma base mensal, trimestral ou anual.

Existem dois tipos principais de dividendos: regulares, que são pagos aos acionistas de forma consistente ao longo do tempo, e especiais, que são pagamentos "únicos" que são pagos após trimestres particularmente lucrativos ou da venda de um ativo caro.

Investir em dividendos é investir em ações que pagam dividendos. O valor total dos dividendos pagos aos acionistas em relação ao lucro líquido da empresa é conhecido como índice de pagamento, que fornece uma noção de quanto dinheiro uma empresa está devolvendo aos acionistas versus quanto está retendo.

Por que investir em dividendos?

O investimento em dividendos é geralmente uma forma segura e confiável de obter renda com ações. O investimento em dividendos tem uma abordagem dupla para recompensar os investidores: pagamentos de dividendos recorrentes e valorização do capital.

Com o pagamento de dividendos recorrentes, quando você investe em dividendos, recebe pagamentos enquanto a empresa puder suportá-los, independentemente de o preço das ações da empresa estar alto ou baixo.

A valorização do capital, que é o aumento no preço ou valor dos ativos de uma empresa, também pode fornecer um fluxo estável de receita.

O que procurar ao investir em dividendos

Segurança de dividendos: ao analisar onde investir ou comprar uma ação, uma das coisas mais importantes que você pode fazer é buscar a segurança de dividendos, que normalmente é medida pelo índice de cobertura de dividendos. O índice de cobertura de dividendos é uma métrica que mede o número de vezes que a empresa pode pagar dividendos em dinheiro a seus acionistas - se o índice de cobertura de dividendos de ações for alto, então essa empresa é provavelmente uma escolha segura para investir em dividendos. Você vai querer investir em empresas que pagam 60% ou menos de seus lucros aos acionistas. Por exemplo, uma empresa que ganha $ 100 milhões e paga $ 30 milhões em dividendos é uma escolha mais segura do que uma empresa com o mesmo lucro que paga $ 90 milhões. Verifique se a empresa tem uma receita e fluxo de caixa estáveis ​​que garantem o pagamento de dividendos contínuos.

Rendimentos elevados: um rendimento de dividendos é um cálculo que determina quanto dinheiro você ganhará, ou seja, seu pagamento, para cada dólar investido ao preço atual com base na taxa de dividendos atual. Para calcular o rendimento de dividendos, divida seu dividendo em dinheiro pelo preço das ações. Ao investir, você deseja olhar para empresas pagadoras de dividendos que têm altas taxas de rendimento, mas tenha cuidado e evite armadilhas de dividendos. Olhe para outras empresas no mesmo setor e compare seus rendimentos de dividendos para ter certeza de que estão no mesmo nível. Uma empresa com alto rendimento de dividendos pode parecer uma boa aposta, mas faça a devida diligência antes de investir - um alto rendimento às vezes pode indicar que a empresa está com problemas financeiros.

Alta taxa de crescimento de dividendos: com essa estratégia, os investidores compram ações de empresas que atualmente estão pagando dividendos abaixo da média, mas estão crescendo de maneira extremamente rápida. Esse rápido crescimento geralmente significa que, em cinco a dez anos, a empresa será capaz de pagar dividendos iguais ou superiores aos que teriam pago se tivesse adotado uma abordagem de alto rendimento.

Ações de dividendos qualificados: Ao investir em ações de dividendos como acionista, procure dividendos designados como "qualificados". Isso pode ajudá-lo a se qualificar para mais benefícios fiscais. Os estoques de dividendos qualificados são mantidos por um período mais longo - pelo menos 60 dias - e geralmente obtêm o benefício de taxas de impostos mais baixas. O IRS tem dois requisitos principais para que um dividendo seja considerado qualificado:

• Deve ter sido pago por uma empresa norte-americana ou por uma entidade estrangeira qualificada.
• As ações devem ter sido detidas por um período mínimo de manutenção - pelo menos 60 dias para ações ordinárias e 90 dias para ações preferenciais.

Alguns tipos de dividendos nunca podem ser considerados qualificados, mesmo que atendam aos dois requisitos acima. tem

• Dividendos pagos por organizações isentas de impostos
• Distribuições de ganhos de capital
• Dividendos pagos por cooperativas de crédito
• Dividendos pagos por uma empresa sobre ações detidas em um Employee Stock Ownership Plan (ESOP)

Saúde do setor: este é um aspecto frequentemente esquecido do investimento em dividendos, mas pode significar a diferença entre um bom e um mau investimento. Observe a história da indústria e o clima atual em torno dela; por exemplo, muitos investidores especulam que os serviços de saúde crescerão nas próximas duas ou três décadas, à medida que a grande geração dos baby boomers envelhece e exige mais cuidados médicos. Isso significa que os estoques de saúde provavelmente serão mais resilientes do que outros tipos de estoque.

Aristocratas de dividendos: muitos novos investidores em dividendos começam com aristocratas de dividendos, ou ações que pagaram e aumentaram seus dividendos por 25 ou mais anos consecutivos. A lista foi iniciada em 1989 e incluía 26 empresas, e desde então cresceu para incluir mais de 50 empresas. Os aristocratas de dividendos são um ótimo ponto de partida para investidores emergentes porque são uma aposta segura quase garantida, tendo provado que possuem modelos de negócios duráveis ​​que são capazes de sustentar e aumentar seus pagamentos de dividendos ao longo do tempo.

Como decidir se o investimento em dividendos é uma boa ideia

Os dividendos são geralmente considerados um sinal de boa saúde financeira, tanto para você como investidor quanto para a empresa em que está investido. Criar uma estratégia de investimento em que você investe em empresas com um bom histórico de dividendos trimestrais pode adicionar estabilidade ao seu portfólio e pode fornecer a você a oportunidade de obter receita estável e amortecer quedas nos preços das ações.

O investimento em dividendos é uma ótima maneira de aumentar a riqueza por meio de capitalização, o que lhe dá mais ações à medida que seus dividendos são pagos. Os dividendos também raramente diminuem, portanto, você terá um fluxo de receita estável e confiável enquanto a empresa em que investiu puder pagar os dividendos.

No entanto, os dividendos não são uma garantia e podem estar sujeitos a certos riscos econômicos e relacionados à empresa. Além disso, as empresas que pagam dividendos geralmente não são líderes de alto crescimento, pois as empresas em crescimento tendem a gastar mais do seu dinheiro arduamente ganho em pesquisa e desenvolvimento, expansão de capital e retenção de funcionários do que em dividendos de ações. Nesse caso, as ações tradicionais podem ser uma opção melhor se você estiver procurando investir em empresas de alto crescimento.

Também é difícil - senão impossível - ganhar algum dinheiro significativo com dividendos se você não tiver um dinheiro significativo para investir e, mesmo assim, levará muitos anos para ver os resultados. Você deve determinar se investir vale o risco no mercado de ações e se está disposto a esperar para ver o retorno de seu investimento.